zakaria.nl

عشرون عامًا في ريادة الأعمال. هكذا بدأت القصة.

Zakaria Amlal

كبرتُ مع الإنترنت، في الوقت المناسب تمامًا لأشهد تحوّله من هواية لقلة من المهتمين إلى شيء لا يستغني عنه أحد.

في طفولتي لم أكن أبتعد عن الحاسوب. أردت أن أفهم كيف يعمل، وأن أصنع به شيئًا بنفسي. سلّمت أول مواقعي الإلكترونية وأنا في الثانية عشرة تقريبًا، لأشخاص كانوا لا يزالون يسألون إن كانوا يحتاجون إلى موقع أصلًا. كنت أقول نعم، ولم أكن متأكدًا. كنت أشعر فقط بأن العالم يسير في هذا الاتجاه. ولم يفارقني هذا الشعور منذ ذلك الحين.

كنت حاضرًا حين ظهرت وسائل التواصل الاجتماعي، وصار على العلامات التجارية فجأة أن تُنصت. ثم رأيت الهاتف الذكي والمتجر الإلكتروني والحوسبة السحابية تقلب قواعد اللعبة. تعلّمت التكنولوجيا المالية من الداخل، مع شركة مدفوعات بنيناها من الصفر. ومنحتني العملات المشفرة بعض الدروس المكلفة، وبعض الدروس المفيدة.

في عام 2007 أصبح الأمر جديًا. أسست gracious في لاهاي، ولم يكن لديّ أكثر من حاسوب محمول وقناعة بأن العلامات التجارية لا بد أن تتجه إلى العالم الرقمي، وأن أحدًا لا يشرح لها كيف. بعد ستة عشر عامًا كنا نعمل لصالح Nike وbol وMediaMarkt وANWB وHunkemöller وAmac وOppo وVogel's. وفي عام 2022 بعت الوكالة إلى Happy Horizon. كنت قد مررت بالتجربة نفسها من قبل مع eCurring: فكرة، ثم بناء، ثم نمو، ثم بيع إلى Mollie في عام 2020. أن تودّع مرتين شيئًا صنعته بنفسك. تعلمت من ذلك الكثير.

بعد ذلك انتقلت إلى الجانب الآخر من الطاولة. بصفتي شريكًا ومديرًا للاندماج والاستحواذ في Happy Horizon، اشتريت شركات ورافقت مؤسسين في بيع شركاتهم. ولتسع سنوات كنت عضوًا في مجلس الرقابة في Rabobank. هناك ترى كيف تُتخذ القرارات الكبرى. وترى كم مرة يكون الرفض هو الصواب. جلست حتى الآن على كل كرسي تقريبًا حول تلك الطاولة، وهذا يفيد. حين يقول أحدهم شيئًا في اجتماع، أفهم في الغالب لماذا يقوله.

والآن جاء الذكاء الاصطناعي. رأيت موجات كثيرة، وهذه تبدو مختلفة. التكنولوجيا السابقة رفعت عنا جزءًا من العمل اليدوي، أما هذه فتتولى التفكير. وكل شيء يتحرك أسرع مما تستطيع معظم المؤسسات مواكبته. لذلك أستثمر في مؤسسين يقفون حيث وقفت يومًا. وأتحدث أمام فرق إدارة عليها أن تتخذ قراراتها الآن. وأكتب عن السؤال الذي يشغلني: ماذا نفعل حين يصبح الذكاء رخيصًا وتبقى المسؤولية كما هي؟

كيف أساعد المؤسسات

لرواد الأعمال وفرق الإدارة. ولمن يتولى الرقابة نيابة عن المساهمين.

  • الاستعداد للتخارجشركة تحتفظ بقيمتها من دونك. أعرف ما الذي ينظر إليه المشترون، لأنني نظرت إليه بنفسي.
  • بيع شركتكمن فنجان القهوة الأول حتى التوقيع. فعلتها مرتين بنفسي، ورافقت آخرين فيها عدة مرات.
  • الشراء والبناءالنمو عبر الاستحواذ وما يتطلبه الدمج فعلًا بعد ذلك. الأخطاء التي ارتكبتها لستم مضطرين إلى تكرارها.
  • التموضعما الذي تمثله ولمن. وهل سيظل ذلك صحيحًا بعد خمس سنوات.
  • المبيعات الاستراتيجيةكيف تبيع لعملاء أكبر منك. تعلمت ذلك على الطاولة مع Nike وbol وMediaMarkt.
  • النمومن عشرة أشخاص إلى مئة دون أن تتفكك الشركة. وما الذي عليك أن تتخلى عنه في الطريق.
  • التكنولوجيا والذكاء الاصطناعيما الذي تبنيه بنفسك، وما الذي تشتريه، وما الذي تتركه جانبًا. لا أبيع برمجيات، وليست لي مصلحة في الإجابة.
  • الاستراتيجيةالخيارات القليلة التي تهم حقًا، في صفحة واحدة.
  • الحوكمة والرقابةعضوًا في مجلس أو مستشارًا إلى جانب الإدارة التنفيذية. تسع سنوات في بنك تعلّمك الفرق بين رقابة حازمة وتدخّل في غير محله.

حيث بنيت وبعت وتوليت الرقابة

  • Mollie
  • Happy Horizon
  • Rabobank
  • gracious
  • AInablers
  • ARE Investments
  • Dutch Digital Agencies
  • CLICKNL

علامات تجارية أعمل وعملت لصالحها

  • Nike
  • bol
  • MediaMarkt
  • ANWB
  • Hunkemöller
  • Amac
  • OPPO
  • Vogel's
  • ServerDirect
  • Apple Museum